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仓储物流企业:中标业务不挣钱?拆解3步帮你找到报价漏洞(一)

文章出处:本站人气:115发表时间:2019-7-1 10:33:13【

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中标的仓储业务不挣钱,这是一个值得深思的问题。尤其是,如果报价时出现了差错,那么,将来运作部门即使再努力地控制成本,也很难挽回不挣钱的事实。

 

都说仓储物流业务不挣钱,那么,大家有想过为什么吗?大家先停下来思考下。

 

我个人认为,原因无非三种:

 

第一种,商务团队在报价时,根本就没有核算清楚,漏掉了部分成本;

 

第二种,成本核算清楚了,但公司为了谋求未来拿更多物流业务(比如利润还算可观的运输),以仓储业务为切入点,先跟客户建立起联系,战略性地降低利润率;

 

第三种,商务团队报的价格不错,但运营团队,管理不善,后期运营成本增加,导致毛利率降低;

 

这三种原因中,第二种属于公司战略考虑,暂且不论。其他两种,运营管理方面是一个比较大的课题,要花费功夫。通过改善,最容易见到成效的,就是第一种,而且我觉得也非常必要。

 

因为如果报价时出现了差错,那么,将来运作部门即使再努力地控制成本,也很难挽回不挣钱的事实。

 

咱们今天,就系统性地梳理一下,对于仓储物流企业的市场开发人员而言,如何清楚地核算出来仓储业务的成本?

 

有过仓储业务运作经验的朋友应该清楚,仓储业务成本的构成,大的方面,无非是,仓库、设备和人员。接下来,我逐个拆解给大家看,大家可以逐一对照下。

 

 

01

仓储场地的成本构成

 

1)仓库租金

 

仓库的租金,跟几个因素有关,如,仓库建设时间、仓库位置、仓库硬件条件、仓库的消防等级、租赁年限、当地仓库的平均租金水平等。

 

简单拆解下,建设时间早的,通常拿地的成本和建造成本会相对低些,租金的可议价空间就越大;越靠近外环的仓库,其租金越高;仓库硬件中,高台库就要比平面库贵,主要是建造成本高;消防等级越高的仓库,其租金也越贵,比如危险品库跟普通的丙二类仓库,价格相差至少2倍;租赁年限,租赁的时间越长,能拿到的价格越优惠;当地仓租平均水平,这个取决于当时的市场供需关系,供大于求的话,价格就会低些。

 

2)物业费

 

主要是跟业主单位提供的服务有关,包括:库区安保、厂区内的清洁(通常库内的不提供)、仓库硬件的维修保养(使用方认为损坏的要自费)等,目前的市场行情,每天几分钱的水平,也按平米数结算。

 

关于以上两项费用,特别说明如下:

 

a)仓库租金和物业费,其定价权在业主单位。如果租赁时间超过一年,那么,合同上通常会约定出来,每年的租金和物业费的涨幅,目前的市场行情是递增4%左右。

 

b)超过一年期的合同,通常情况下,业主单位会给出一定时间的免租期以及装修期。装修期通常可以申请到7天,用来给使用单位办理仓库场地布置,期间是不收取仓库租金的,但物业费不会免掉。免租期指的是,免除租赁期间,一定时间的租金,比如,以往我曾经遇到过,租期超过1年的,每年免除某个指定月份的租金(物业费不免)。

 

c)有了免租期和装修期,仓库的使用方就可以通盘计算出来,每天实际的租金水平了。

 

d)实际的租金和物业费,乘以租赁面积,再乘以租赁天数,就可以形成这一部分的每月总费用了。

 

3)水、电、燃气、暖气费等其他费用

 

这部分费用的单价,其定价权不在业主,而是参考当地的市政部门的官方价格。这部分的费用,需要结合仓库运作人员以往的经验或者参考其他同类型仓库的实际数据进行预估。

 

使用方在租赁仓库的时候,要分拆出来使用区域的水、电、燃气和暖气等,有专门的计量表用来统计读数。每月安排人员跟物业人员一起确认数据以后,再进行开票结费。

 

每月的水、电、燃气、暖气(固定月份才有)的数量,乘以,市政部门的单价,就可以得出这一部分每月的总费用了。

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